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1月19日，公司組織召開了銷售系統(tǒng)2023年度工作總結(jié)大會，董事長李廣元出席會議并講話。董事長助理張永平主持會議。銷售部全體人員，華南、華中辦事處負責人及業(yè)務(wù)員，各部門經(jīng)理出席會議。

會上，董事長聽取了各業(yè)務(wù)員2023年的工作報告和業(yè)務(wù)員對2024年重點工作方向的規(guī)劃。

會上，董事長聽取了華南、華中辦事處，內(nèi)部等分區(qū)負責人對各自團隊2023年銷售業(yè)績的總結(jié)和2024年各團隊銷售任務(wù)指標分解情況的報告。

會上，董事長助理張永平代表公司從銷售數(shù)據(jù)、訂單結(jié)構(gòu)、訂單等級、賬期回款、物流運輸、內(nèi)部管理、品質(zhì)管控等7大方面出發(fā)，對2023年銷售工作進行了全面總結(jié)并宣布、部署了2024年公司的經(jīng)營、銷售目標。

會議認為，實現(xiàn)2024年度經(jīng)營目標，關(guān)鍵在產(chǎn)量、重點在銷售，銷售是企業(yè)發(fā)展的基石，在現(xiàn)在市場不振，行業(yè)下行的情況下，只有通過實現(xiàn)業(yè)績，企業(yè)才能在激烈的競爭中站穩(wěn)腳跟，才能形成銷售到研發(fā)到品質(zhì)再到銷售的良性循環(huán)。

會議指出，銷售的強弱直接決定著公司的經(jīng)營效益，從年度任務(wù)目標完成情況來說，成績低于問題。市場低迷、行情冷淡，是現(xiàn)實不是理由。

會議強調(diào)，偉大的背后都是苦難，光榮的桂冠從來都是用荊棘編成的。行情是行情，致遠要做自己，走自己的發(fā)展路線。

會議要求，要盡快建成完善的銷售考核激勵機制，將回款列為先提條件，分解目標、責任到人，逐漸培養(yǎng)業(yè)務(wù)員學會“用業(yè)績提要求，拿成績講道理”。

要加大高端人才招聘力度，推動公司銷售高速發(fā)展；提高基礎(chǔ)銷售人員數(shù)量，增加業(yè)務(wù)拓展厚度；適時組織全體業(yè)務(wù)人員分批回廠開展培訓提升工作，

要繼續(xù)貫徹落實客戶評估制度，堅持簽約前評估與合作過程中跟蹤評估，針對高危客戶要做到時時掌握客戶動態(tài)，嚴控資金風險。法務(wù)、內(nèi)勤、在外業(yè)務(wù)員要實現(xiàn)信息共享，一體聯(lián)動。公司廉政建設(shè)規(guī)定、提成考核制度要嚴格落實。

要加強技術(shù)交流，推動終端客戶推廣工作，加速推進國內(nèi)外大客戶拓展。提高部門管理能力，增強業(yè)務(wù)統(tǒng)籌能力，整合資源，貫徹公司降本增效總目標。

會議最后，董事長從集團的起步、成長、發(fā)展為切入點，做了總結(jié)性講話。

董事長指出，林州是紅旗渠精神的發(fā)源地，集團的成長發(fā)展，離不開紅旗渠這片沃土，企業(yè)的生命力不在地理優(yōu)勢，而在人本身。越是市場不好，越應(yīng)該研究自己，找到自己存在的不足和問題的根源，才能站穩(wěn)腳跟。

董事長強調(diào)，將致遠建設(shè)成為世界先進水平的覆銅板制造商是致遠始終堅持的目標。目標是宏偉的，關(guān)鍵在于全體人員要統(tǒng)一思想、敢闖敢拼，認清自己與世界先進水平的現(xiàn)實差距，不氣餒、不妥協(xié)，腳踏實地、迎頭趕上。

董事長指出，事在人為，關(guān)鍵在于人。廣大業(yè)務(wù)員都應(yīng)該有“不破樓蘭終不還”的決心和“自力更生，艱苦創(chuàng)業(yè)”的精神，有決心的人才有動力，有精神的人才有活力。

董事長強調(diào)，業(yè)務(wù)員的角色對任何企業(yè)來說都是至關(guān)重要的，在外代表的是致遠的形象，在內(nèi)代表的是致遠的前景。一個企業(yè)好不好，從業(yè)務(wù)員的整體素質(zhì)上就可以一窺全貌。與客戶保持真誠良好的溝通，不斷提升自己的專業(yè)技能和素質(zhì)，為致遠的成功發(fā)展做出貢獻。

部分戰(zhàn)略客戶代表、客人列席會議，并向大會做了簡短報告。